Propozycja cross-promocji – batonik Milky Way z kawą Tchibo

Report
Propozycja cross-promocji –
batonik Milky Way z kawą Tchibo
MILKY WAY – uzasadnienie wyboru produktu
o Batonik o najniższej wartości kalorycznej w
przeliczeniu na jedno opakowanie (w porównaniu
do innych batonów firmy Mars);
o Najtańszy batonik z portfolio firmy Mars, w
związku z czym produkt najbardziej efektywny
kosztowo jako dodatek do droższego zakupu;
o Mleczny smak pasujący do smaku kawy.
KAWA TCHIBO– uzasadnienie wyboru produktu
o Marka Tchibo posiada sieć własnych sklepów
oraz kawiarni, dzięki czemu ma szersze kanały
dystrybucji niż inne marki kawy;
o Marka kawy należy do przedsiębiorstwa
niebędącego bezpośrednim konkurentem firmy
Mars (w przeciwieństwie do marek Nescafe firmy
Nestle oraz Jacobs i Douwe Egberts należących/
związanych z firmą Mondelez).
Renata Bruździak
Propozycja cross-promocji – dodatkowe
argumenty przemawiające za kawą
o W Polsce kawa należy do grona najważniejszych
produktów w koszyku zakupów.
o Kawa zajmuje 4 miejsce w rankingu kategorii
spożywczych pod względem wartości rocznych
obrotów.
o Wartość rynku kawy dynamicznie rośnie – w tempie
ok. 13% rocznie (także za sprawą podwyżek cen).
o W 2012 r. wartość rynku kawy w Polsce wyniosła ok.
3,39 mld zł.
o Polacy z roku na rok coraz chętniej sięgają po kawę.
o Szacuje się, że około 80% osób pije ją regularnie, co
daje około 25-milionową grupę potencjalnych
klientów.
Renata Bruździak
Źródło: badanie przeprowadzone
przez firmę INSE Research
Cross-promocja batoników Milky Way
oraz kawy w kawiarniach Tchibo
o Do każdej dużej czarnej kawy kupionej w kawiarniach
Tchibo byłby dołączany batonik Milky Way.
o Uzasadnienie: większość konsumentów preferuje
dodatki do kawy w postaci mleka/śmietanki/bitej
śmietany/ posypki smakowej. Połączenie czarnej kawy
z batonikiem Milky Way powodowałoby, że rolę
słodkiego i/lub łagodzącego smak dodatku do kawy
pełniłby właśnie batonik.
o Kawy serwowane na wynos byłyby dystrybuowane w
specjalnych kubeczkach z logo Milky Way.
o Podobnie jak w przypadku kaw serwowanych na
miejscu, do każdej dużej czarnej kawy byłby
dołączany batonik.
o Uzasadnienie: umieszczenie logo Milky Way na
kubeczkach z kawą zwiększa rozpoznawalność marki.
Dodawanie batoników do czarnej kawy pozwala
natomiast na wypracowanie koncepcji „szybkiej”
przekąski w postaci kawa + batonik.
Renata Bruździak
Cross-promocja batoników Milky Way w
sklepach Tchibo oraz w sklepach detalicznych
Milky Way
gratis
Milky Way
GRATIS
Renata Bruździak
o Do kapsułek Cafissimo kawy Tchibo byłby dołączany
batonik Milky Way.
o Uzasadnienie: kawa w kapsułkach zyskuje coraz
większą popularność. Konsumenci lubią próbować
nowych rodzajów lub smaków kaw, a batonik Milky
Way byłby dopełnieniem takiego „eksperymentu
smakowego”. Co więcej, opakowanie kapsułek sprzyja
umieszczeniu w nim dodatku w postaci batonika.
o Podobnie jak w przypadku kapsułek kawowych, do
każdego opakowania kawy rozpuszczalnej byłby
dołączany batonik.
o Uzasadnienie: rynek kawy rozpiuszczlanej jest bardzo
konkurencyjny. Poza markami dużych graczy (Nescafe,
Jacobs, Douwe Egberts) istnieje wiele mniejszych
marek (także własnych), które walczą o konsumentów.
Dołączenie batonika do kawy stanowiłoby zatem
dodatkowy bodziec dla konsumenta do wyboru kawy
Tchibo spośród innych marek.

similar documents