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班級:企管三甲
姓名:莊玟錡
學號:4A070133
1. 獲利模式
片中運動家隊面臨比賽的失利,以及明星球星接
二連三被挖走,但也在這時候,比利(球隊總經理)遇
到了一個顛覆它傳統觀念的人彼德·布蘭特- (Peter
Brand )。
Peter是耶魯大學經濟系畢業,對於棒球他有一套
新的想法,他告訴比利上壘率才是贏的關鍵,其他的
都不重要,就像經營一間企業一樣,獲利方式有好幾
種,但如果能找出獲利的主要關鍵,不再執著於每個
數字,把焦點放在關鍵上,便能使獲利模式達到最大
化。
2. 創新思維
明星球員出走後,補足球員的缺額是首當任務,有
別以往球員由球探來挑選的傳統,這回,比利選擇採
用Peter的數據分析資料來作為選球員的考量,創新的
思維,引起了不少反彈,有大多數的人都不看好,認
為這有違傳統,認為棒球輸贏不能用數字來決定,大
家都等著看好戲。
就像一間企業一樣,在面對競爭越來越激烈的環境,
如何讓公司脫穎而出成了首當任務,傳統思維固然有
它重要之處,但一直照單全收的情況,也使得企業無
形中喪失一些很寶貴的東西。創新,一直是最近大家
常提到的致勝關鍵,創新的思維是你自己的,別人帶
不走,既不用擔心又被挖角,又能對組織帶來正面效
果,何樂而不為?
3. 組織重組
面對比賽失利且明星球員出走的情況下,比利與他
的夥伴-Peter聯手改造了整個球隊。
不再是以往球探幫球隊選球員,而是改由Peter的分
析數據來進行選擇,Peter幫比利找出那些被低估的球
員,其中有受傷的球員、不再年輕的球員、雖說如此,
但他們的CP值卻高於那些明星球員,企業組織也是,
有人坐擁高薪,一被挖角,可能就改寫組織,但如果是
以Peter的觀點來說,找B、C、D各十萬,比起A的50
萬少了20萬,三人各發揮其專長,加起來的綜效比A還
多,那選BCD當然是更好的選擇。雖然說組織重組一
直是件很困難的事,但為了企業未來的美景,適時的調
整對整體是很有幫助的。
4. 談判技巧
片中比利在沒有龐大的金援資助下,卻能以驚人
的談判技巧獲取最大利益。
培養不被看好的選手,使其CP值發揮到最大,再
以優渥的價錢賣掉,換更多有淺力的選手進來,但
這手法也有失靈的一天,比恩改採用多找幾個合作
買家,藉此提升自己球員的價值,以期能順利買到
自己想要的球員。
談判技巧也是企業不可或缺的能力之一,往往多
或少一個數字就能影響公司的整體獲利,此時如果
能發揮談判技巧,讓公司對顧客的價值提升,便能
為公司創造更大的獲利。

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